融资数亿后，国产软件龙头即将破产！给AI行业敲响警钟！

从报告中我们可以得出一个结论：早在 2013 年，元年就存在严重的应收帐款问题，公司现金流捉襟见肘。

从审计报告中可以看到，到 2015 年 4 月，元年的货币资金只有区区 300 多万，而应收帐款就却高达 1.3 个亿。

而且，除了这 300 多万的货币资金，元年也没有其他可供出售的金融资产等。

从审计报告中还可以看到，2013 年到 2015 年，元年一直在借款经营，借款金额长期保持在 5000 万左右。

现金流的紧张由此可见一斑！

从另一个数字也能看出元年的应收帐款有多严重。

根据审计报告，2014 年，元年营业收入 1.3 亿，净利润 0.17 亿，但 2014 年新增的应收帐款就有 0.19 亿。

也就是说，赚的都是账面上的钱，实际上现金流在持续恶化。

那元年在转型 SaaS 以后，应收帐款的情况有好转吗？

从《元年科技清偿方案说明》来看，元年仍然面临严重的现金流问题。也就是说：应收帐款的问题可能一直在恶化。

虽然没有公开的财务数据，但是有接近元年的粉丝私下告诉我：元年目前最大的问题，就是应收账款太多，钱收不回来。

那应收账款问题的本质是什么？

一家元年竞对公司的 VP 告诉我，据他了解，元年主要的问题是定制项目太多，而且云转型也不太成功。

看起来，还是定制项目惹的祸。

实际上，元年的破产清算给很多软件公司，乃至 AI 公司都敲响了警钟。

当下，很多 AI 公司“沉迷于”做定制项目，因为定制不但更容易获取订单，而且往往金额还更大。

但是定制最大的问题就是“售前一枝花，交付一坨屎”，客户在觉得被欺骗以后，往往就会选择无限期拖延上线，或者拒绝付款。

所以很多定制项目都面临严重的成本超支，以及应收帐款问题。

要彻底解决这个问题，核心还是要做产品化，不管再难，都要把标准产品完善起来。

当然了，产品标准化也要强调策略。比如：元年很早就开始做标准产品，为什么还面临严重的定制问题呢？

我觉得可能有 2 点：

1、元年因为一直服务大企业，因此标准产品一开始就面向大企业。

这种标准化的难度很大，失败的案例不少。比如平安集团的 HRX，商业化团队彻底解散，也是因为定制太多，亏损严重。

2、公司基因问题

元年一开始是做软件实施的，整个核心团队更擅长做解决方案而不是做标准产品。人不对，也不行。

元年 SaaS 转型的失败，大概率和以上 2 点也有关系。

所以，元年的案例提醒我们：

1、一定要坚决的做标准化

2、一定要正确的做标准化

做不到这 2 点的 AI 公司，可能已经走在死亡的道路上了。

来源 | ToB老人家（ID：ToBlaorenjia）

作者 | 王戴明; 编辑 | 荔枝返回搜狐，查看更多